Anticiper les soldes : levier principal de performance SEA
Les performances en période de soldes se construisent plusieurs semaines en amont. Une approche réactive conduit généralement à une perte de compétitivité dès les premiers jours.
Structuration des campagnes
Les bonnes pratiques incluent :
- Segmentation des campagnes par typologie de produits (best-sellers, déstockage, nouvelles collections)
- Isolation des budgets dédiés aux soldes
- Création de campagnes spécifiques “temps fort”
Cette structuration permet une lecture claire des performances et une optimisation granulaire.
Contactez un consultant SEA expert afin de structurer une architecture campagnes adaptée aux soldes.
Ajustement de saisonnalité dans Google Ads
Les ajustements de saisonnalité constituent un levier avancé dans les stratégies Smart Bidding.
Ils permettent d’indiquer à Google Ads une variation temporaire attendue du taux de conversion.
Cas d’usage typiques :
- Hausse forte des conversions pendant les soldes
- Période courte mais intense (3 à 4 semaines)
- Campagnes orientées catalogue
Bonnes pratiques :
- Activation 5 à 10 jours avant le lancement
- Ciblage des stratégies tCPA / tROAS
- Désactivation immédiate après la période
Ce mécanisme permet de limiter les effets de sous-enchérissement en début de période.
Pour en savoir plus, n’hésitez pas à consulter notre article : Comment mettre en place un ajustement de saisonnalité sur Google Ads.
Flux produits : fondation critique du SEA e-commerce
Optimisation des attributs promotionnels
Les flux produits doivent être parfaitement structurés dans Google Merchant Center.
Les attributs essentiels pour les soldes incluent :
- price
- sale_price
- sale_price_effective_date
- promotion_id
- custom_label (segmentation stratégique)
Ces éléments permettent une lecture optimale par les algorithmes Google et améliorent la pertinence des annonces Shopping et Performance Max.
Promotions Google Merchant Center
Les promotions permettent d’afficher des offres directement dans les annonces Shopping.
Exemples :
- Remises immédiates
- Livraison gratuite
- Codes promotionnels
Elles jouent un rôle clé dans l’augmentation du CTR et du taux de conversion en période concurrentielle.
Vous trouverez dans cet article davantage de recommandations concernant le flux produit Google Ads au global.
Landing page soldes : un levier incontournable
La création d’une landing page dédiée aux soldes constitue une best practice incontournable.
Structure recommandée
Une landing page performante doit intégrer :
- Une URL dédiée (ex : /soldes)
- Une segmentation par univers
- Une mise en avant des best-sellers
- Des filtres dynamiques
- Un discours de rareté (stocks limités)
Bénéfices SEO et SEA
- Amélioration du Quality Score
- Cohérence entre requête, annonce et page
- Augmentation du taux de conversion
- Réduction du coût par clic effectif
Optimisation des annonces RSA
Épinglage des assets
Les Responsive Search Ads doivent être structurées :
- Titre épinglé mentionnant les soldes
- Mise en avant des réductions
- Messages orientés urgence et disponibilité
Comptes à rebours dynamiques
Les compteurs dynamiques permettent :
- D’augmenter le CTR
- De renforcer l’urgence
- De maximiser la pression commerciale en fin de période
Prenez contact avec un consultant SEA expert pour savoir comment mettre un compte à rebours dynamique.
Extensions de promotions Google Ads
Les extensions de promotions permettent de mettre en avant :
- Remises en pourcentage ou en montant
- Offres limitées dans le temps
- Promotions spécifiques aux soldes
Elles renforcent la visibilité et l’attractivité des annonces en SERP.
Extensions de prix
Les extensions de prix permettent :
- De présenter plusieurs catégories produits
- De qualifier le trafic avant clic
- D’améliorer la transparence tarifaire
En période de soldes, elles permettent de filtrer efficacement les intentions d’achat.
Extensions de liens annexes orientées promotions
Les sitelinks doivent être adaptés aux soldes :
- “Sélection soldes jusqu’à -50%”
- “Dernières pièces disponibles”
- “Best-sellers en promotion”
Objectif : réduire les frictions et orienter directement vers les pages à forte conversion.
Stratégie d’enchères et gestion budgétaire des soldes
La performance en période de soldes ne dépend pas uniquement de l’intensité budgétaire pendant l’événement, mais d’une capacité à capter la demande dès sa phase de construction, généralement en amont.
En e-commerce, il est fréquemment observé que les utilisateurs :
- commencent à rechercher et comparer des produits 2 à 3 semaines avant les soldes
- construisent une shortlist d’achats (wishlist)
- mais déclenchent l’achat principalement au moment de l’ouverture officielle des promotions
Cela implique une logique SEA en deux temps : capture de l’intention avant les soldes + conversion pendant les soldes.
Montée en charge progressive et logique de pré-soldes
Une stratégie efficace repose sur une structuration temporelle en deux phases distinctes :
Phase 1 : Préparation (J-21 à J-7)
Objectif : capter la demande amont et nourrir l’intention d’achat
- Maintien d’une présence forte sur les requêtes génériques et produits
- Mise en avant de contenus orientés “sélection”, “best-sellers”, “idées”
- Travail sur les audiences (remarketing, in-market, visiteurs catalogue)
- Stabilisation ou légère hausse budgétaire (+10 à +30 % selon pression concurrentielle)
Cette phase est critique : elle permet d’entrer dans le parcours utilisateur avant la décision d’achat, sans encore activer pleinement la mécanique promotionnelle.
Phase 2 : Activation soldes (J-7 à fin des soldes)
Objectif : conversion et capture de la demande déjà mûre
- Accélération budgétaire progressive :
- J-7 à J-1 : +30 à +60 %
- Jour J : +150 à +300 % selon vertical et marge
- Semaine 2 : ajustement et rationalisation progressive
- Activation des assets promotionnels (extensions, promotions Merchant Center, sitelinks dédiés)
- Bascule vers des messages orientés remise, urgence et stock
L’enjeu est moins de “créer la demande” que de convertir une intention déjà préformée en amont.
Smart Bidding et ajustement de saisonnalité : pilotage fin de la courbe de conversion
Les campagnes Smart Bidding (tCPA / tROAS) sont particulièrement sensibles aux variations rapides de comportement observées pendant les soldes.
Les principales contraintes :
- décalage entre phase d’apprentissage et pic de conversion
- volatilité importante des CPC en début de période
- sur- ou sous-enchérissement lié aux changements brutaux de taux de conversion
Dans ce contexte, l’ajustement de saisonnalité Google Ads joue un rôle clé :
- Il permet d’indiquer à l’algorithme une hausse temporaire du taux de conversion
- Il est particulièrement pertinent sur la phase de bascule J-7 / Jour J
- Il évite une sous-performance initiale liée au temps d’adaptation du Smart Bidding
Utilisé correctement, il permet de lisser la transition entre phase de considération (pré-soldes) et phase de conversion (soldes actifs).
Conclusion : la performance soldes repose sur l’anticipation
Les soldes d’été 2026 représenteront une nouvelle intensification de la concurrence en e-commerce.
La performance SEA dépendra principalement de :
- La qualité de la structure des campagnes
- L’anticipation des ajustements algorithmiques
- L’exploitation complète des assets Google Ads
